Miesięcznik Ubezpieczeniowy – ,,Nie jesteśmy Hunami”

Serdecznie zapraszamy do zapoznania się z artykułem Prezesa Jacka Ciepłuchy opublikowanego w styczniowym wydaniu Miesięcznika Ubezpieczeniowego.

Konsolidacja brokerów – „Nie jesteśmy Hunami”

„Czy konsolidacja mniejszych brokerów jest potrzebna? Moim zdaniem niekoniecznie. Podstawą sukcesu w pracy brokera jest dobry kontakt z klientem, zaufanie, jakim nas darzy oraz wiedza i doświadczenie. Mniejsi brokerzy dysponują zazwyczaj świetnymi, długofalowymi relacjami z klientem oraz wystarczającym poziomem kompetencji do ich obsługi. Problem może się pojawić, kiedy w obsługiwanych firmach dochodzi do dynamicznego rozwoju i tym samym współpraca zaczyna wymagać coraz bardziej specjalistycznych rozwiązań ubezpieczeniowych. Imponujące tempo wzrostu klienta, może nie pokrywać się z rozwojem samego brokera i to, co do tej pory było wystarczające, może okazać się jedynie koniecznym minimum. Taki scenariusz zazwyczaj prowadzi do zakończenia współpracy i utraty kluczowego zleceniodawcy.”

Cały materiał znajdziecie Państwo po linkiem